Google Ads optimieren: So maximierst du den ROI mit den richtigen Kampagnentypen und -Strategien

Google Ads ist ein leistungsstarkes Werbesystem, das Unternehmen dabei hilft, gezielt potenzielle Kunden zu erreichen. Doch nicht jede Kampagne liefert automatisch die gewünschten Ergebnisse – der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Strategie und der regelmäßigen Optimierung der Kampagnen. Um den maximalen Return on Investment (ROI) zu erzielen, ist es entscheidend, die verschiedenen Kampagnentypen zu verstehen und sie gezielt auf die eigenen Geschäftsziele und die Zielgruppe auszurichten. In diesem Artikel erfährst du, welche Kampagnenarten es gibt, wie sie funktionieren und mit welchen Optimierungstipps du das Meiste aus deinem Google Ads Budget herausholst.

Die richtige Google Ads Kampagne für deine Ziele

Bevor du deine Google Ads Kampagnen aufsetzt, solltest du klar definieren, was du erreichen möchtest. Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen, die sich für unterschiedliche Geschäftsmodelle und Marketingziele eignen. Ob Branding, Leadgenerierung oder Verkäufe über deinen Onlineshop – die richtige Wahl hat direkten Einfluss auf die Performance deiner Anzeigen.

Suchkampagnen – Für gezielte Nutzeranfragen

Suchkampagnen sind der Klassiker in Google Ads. Sie erscheinen in den Google-Suchergebnissen und sind besonders effektiv für Unternehmen, die bereits nachgefragte Produkte oder Dienstleistu

Tipps zur Optimierung:

Nutze Long-Tail-Keywords, um möglichst zielgerichtet Traffic auf deine Website zu bringen, Kosten zu senken und qualifizierte Leads zu gewinnen. Verwende Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks und Callouts, um die Klickrate zu steigern.

Die richtigen Keyword-Optionen und Gebotsstrategien verwenden

Google Ads bietet verschiedene Keyword-Optionen für Suchkampagnen: Genau passend (exakte Übereinstimmung), Passende Wortgruppe und Weitgehend passend.  Genau passende Keywords eignen sich für präzise, hochkonvertierende Keywords und sollten mit manuellen oder Ziel-ROAS-Geboten kombiniert werden, um die Kontrolle zu maximieren. Die Option Passende Wortgruppe bietet ein Gleichgewicht zwischen Reichweite und Relevanz und funktioniert gut mit Conversions maximieren oder Ziel-CPA-Strategien, da Google flexibel passende Suchanfragen einbeziehen kann. Weitgehend passend, das die größte Reichweite hat, sollte mit automatischen Gebotsstrategien wie maximierte Conversions oder Ziel-ROAS genutzt werden, um durch maschinelles Lernen relevante Suchanfragen zu identifizieren und unnötige Streuverluste zu minimieren.

Tipp: Solltest du dich für weitgehend passende Keywords entscheiden, ist es wichtig, die Suchbegriffe genau im Blick zu behalten und regelmäßig unpassende Suchbegriffe auf Kampagnen- oder Kontoebene auszuschließen.

Displaykampagnen – Mehr Sichtbarkeit im Google Display-Netzwerk

Mit Displaykampagnen kannst du deine Anzeigen auf Millionen von Webseiten und Apps im Google Displaynetzwerk ausspielen. Sie eignen sich ideal für Branding oder Retargeting.

Tipps zur Optimierung:

Displaykampagnen können mit verschiedenen Anzeigenformaten optimiert werden, darunter Responsive Display-Anzeigen, statische Banner, interaktive Anzeigen und Videoanzeigen. Responsive Display-Anzeigen sind besonders effizient, da sie sich automatisch an verschiedene Platzierungen anpassen und aus verschiedenen Bildern, Videos und Texten jeweils eine passende Anzeige erstellen. Neben Bildern kannst du auch Videos hochladen, die dann dynamisch je nach Platzierung und Nutzerverhalten ausgespielt werden. Dies erhöht die Interaktionsrate und macht die Anzeigen ansprechender, insbesondere auf mobilen Geräten. Google kombiniert die hochgeladenen Assets automatisch, um die beste Leistung zu erzielen. Besonders für Branding und Performance-Kampagnen ist der Einsatz von Videos in responsiven Display-Anzeigen eine effektive Strategie.

Für eine gezielte Ansprache ist das richtige Zielgruppen-Targeting entscheidend. Google Ads bietet benutzerdefinierte Zielgruppen (Custom Audiences), interessenbasierte Zielgruppen, Remarketing-Listen und demografisches Targeting. Um Streuverluste zu vermeiden, sollten ausschließende Platzierungen und thematisch relevante Webseiten genutzt werden. Eine Kombination aus Remarketing für bestehende Besucher und Custom Audiences für potenzielle Neukunden maximiert die Kampagneneffizienz.

Google Shopping Kampagnen optimieren für E-Commerce

Wer Produkte über Google verkaufen möchte, sollte Google Shopping Kampagnen nutzen. Diese Kampagnen zeigen Produktanzeigen mit Bildern, Preisen und Bewertungen direkt in den Suchergebnissen, aber auch in der Bildersuche und im Shopping-Tab. In den meisten Fällen erscheinen Google Shopping-Anzeigen oberhalb der regulären Suchergebnisse und noch vor den Textanzeigen, was sie besonders relevant für Online-Shops macht.

Tipps zur Optimierung:
Bei der Einrichtung von Shopping-Kampagnen ist eine durchdachte Struktur entscheidend, um die Leistung zu maximieren. Eine bewährte Strategie ist die Segmentierung nach Produktkategorien, Marken oder Margen, sodass Budget und Gebote gezielt gesteuert werden können. Besonders effektiv ist die Nutzung von getrennten Kampagnen für Topseller und weniger performante Produkte, um das Budget optimal zu verteilen. Für Shopping-Kampagnen bietet sich eine automatisierte Gebots-Strategie wie „Ziel-ROAS“ an, um den Umsatz zu maximieren und einen maximalen ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen. 

Zudem sollte der Produkt-Feed regelmäßig optimiert werden, indem relevante Keywords in Titeln und Beschreibungen verwendet und qualitativ hochwertige Bilder hochgeladen werden. 

Weitere Tipps zur Optimierung des Produktfeeds:

• Preisreduktionen und Sales kennzeichnen – Reduzierte Preise sollten im Feed über das Attribut „sale_price“ hinterlegt werden. Google zeigt den Originalpreis durchgestrichen an, was die Kaufbereitschaft erhöht.
• Gutscheincodes und Rabatte integrieren – Verwende das Attribut „promotion_id“, um spezielle Angebote oder Rabattaktionen direkt in den Shopping-Anzeigen sichtbar zu machen.
• Produktbewertungen und Verkäuferbewertungen nutzen – Gute Bewertungen steigern das Vertrauen und erhöhen die Klickrate. Diese können über Google Customer Reviews oder zugelassene Bewertungsplattformen eingebunden werden.
• Regelmäßige Feed-Aktualisierung – Stelle sicher, dass dein Feed täglich aktualisiert wird, um Verfügbarkeiten, Preise und neue Angebote immer auf dem neuesten Stand zu halten.

Videokampagnen – Mehr Engagement durch Bewegtbild

Videokampagnen ermöglichen es, Anzeigen auf YouTube und im Google Displaynetzwerk zu schalten. Sie eignen sich besonders für Branding und Storytelling, kombiniert mit Shopping- oder Suchkampagnen für den unteren Funnel-Bereich.

Tipps zur Optimierung:
Google Ads bietet verschiedene Video-Kampagnenformate, die sich je nach Zielsetzung unterscheiden. Überspringbare In-Stream-Anzeigen sind ideal für Branding, da sie nur kosten, wenn Nutzer sie mindestens 30 Sekunden oder vollständig ansehen. Nicht-überspringbare Videoanzeigen sind eine weitere Option, die sich besonders für Branding-Kampagnen eignet. Diese Anzeigen dauern 6 bis 15 Sekunden und werden vor, während oder nach einem Video abgespielt, ohne dass der Nutzer sie überspringen kann. Sie sind ideal, um kurze, einprägsame Botschaften zu vermitteln und eignen sich besonders für Markenbekanntheit und Produkt-Launches. Bumper Ads (6-Sekunden-Clips) eignen sich hervorragend für Reichweitenaufbau und Markenbekanntheit, da sie nicht übersprungen werden können. In-Feed-Videoanzeigen erscheinen in den YouTube-Suchergebnissen und sind effektiv für Produktvorstellungen oder Tutorials, um Interesse zu wecken.

Die Optimierung erfolgt durch zielgerichtetes Targeting (z. B. Custom Audiences, kaufbereite Zielgruppen, Remarketing) sowie die Anpassung der Gebotsstrategie – für Branding empfiehlt sich CPM (Kosten pro 1000 Impressionen), während für Conversions Maximierte Conversions oder Ziel-CPA besser geeignet sind.

Performance Max – Die All-in-One-Lösung für maximale Sichtbarkeit und Effizienz

Performance Max ist eine relativ neue Kampagnenart, die alle Google-Kanäle (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail und Maps) kombiniert und KI-gestützt optimiert. Sie eignen sich besonders für E-Commerce, Leadgenerierung und Omnichannel-Strategien, da sie mithilfe von Googles KI automatisch Zielgruppen, Gebote und Platzierungen optimieren.

Tipps zur Optimierung:

Um die Kampagne bestmöglich zu optimieren, sollten Zielgruppensignale sorgfältig definiert werden – durch die Nutzung von benutzerdefinierten Segmenten, Remarketing-Listen und First-Party-Daten verbessert sich die KI-Optimierung. Asset-Gruppen sollten thematisch organisiert werden, z. B. nach Produktkategorien oder Kampagnenzielen. Hochwertige Anzeigenassets sind Performance Max entscheidend: Variationen von Anzeigentexten, mehrere Bilder und Videos in unterschiedlichen Formaten helfen der KI, die leistungsstärksten Kombinationen zu finden und so die Performance zu maximieren.

Bei Performance Max-Kampagnen hängt die Wahl der richtigen Gebotsstrategie stark von den Kampagnenzielen ab. Wenn das Ziel möglichst viele Conversions ist, sollte die Strategie „Maximierung der Conversions“ genutzt werden, idealerweise mit einem definierten Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition), um die Kosten pro Lead oder Verkauf zu steuern. Für E-Commerce und ROAS-optimierte Kampagnen eignet sich „Maximierung des Conversion-Werts“ mit einem festgelegten Ziel-ROAS, um den Umsatz zu maximieren. Es ist wichtig, die Gebotsstrategie nicht zu früh anzupassen – die Google-KI benötigt mindestens 2-4 Wochen Lernphase, um sich optimal anzupassen. Zudem sollten Budget und Zielwerte regelmäßig überprüft werden, da zu strenge Vorgaben (z. B. ein zu hoher Ziel-ROAS) die Reichweite und Anzahl der Conversions einschränken können.

Demand Gen-Kampagnen – Mehr Conversions durch visuelle Anreize

Demand Gen-Kampagnen sind eine neue Kampagnenart in Google Ads, die speziell für visuelles Storytelling und Performance-Marketing entwickelt wurden. Sie eignen sich besonders für E-Commerce, Leadgenerierung und Markenaufbau, da sie auf Plattformen wie YouTube, Discover und Gmail ausgespielt werden und so potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Kaufentscheidung ansprechen.

Tipps zur Optimierung:

Um die Performance von Demand Gen-Kampagnen zu maximieren, sollten hochwertige visuelle Assets wie ansprechende Bilder und Videos in verschiedenen Formaten verwendet werden. Custom Audiences (z. B. basierend auf Website-Besuchern oder früheren Käufern) und Lookalike-Zielgruppen helfen, relevante Nutzer mit hoher Kaufbereitschaft anzusprechen. Eine klare Call-to-Action (CTA) in den Anzeigen verbessert die Interaktionsrate. Zudem ist es wichtig, verschiedene Gebotsstrategien wie „Maximierung der Conversions“ oder „Ziel-CPA“ zu testen, um herauszufinden, welche am besten performt. Regelmäßige Datenanalyse und A/B-Testing ermöglichen es, schwache Anzeigen zu optimieren und die Kampagne kontinuierlich zu verbessern.

Fazit – So holst du das Maximum aus deinen Google Ads Kampagnen heraus

Google Ads bietet eine Vielzahl an Kampagnentypen, die je nach Geschäftsmodell und Zielsetzung optimal eingesetzt werden können. Während Suchkampagnen ideal für gezielte Nutzeranfragen sind, ermöglichen Display- und Videokampagnen eine größere Reichweite und Markenbekanntheit. Google Shopping-Kampagnen sind essentiell für den E-Commerce, während Performance Max als All-in-One-Lösung maximale Automatisierung und Reichweite bietet. Entscheidend für den Erfolg ist nicht nur die Wahl des richtigen Kampagnentyps, sondern auch eine durchdachte Struktur, die passende Gebotsstrategie und eine kontinuierliche Optimierung. Wer regelmäßig Daten analysiert, Zielgruppen präzise anspricht und Gebote intelligent anpasst, kann den ROI seiner Google Ads Kampagnen nachhaltig steigern und seine Marketingziele effizient erreichen.